不安にさせる経済学

これはあくまで持論ですが、サービス展開としてこんな考え方もあるよね、という内容を書いてみました。

人を不安にさせることは、需要喚起の方法の一つ

例えば、これからの時代はプログラミングが出来てないと社会で通用しませんよ、と言ってる人がいたとします。

本当にプログラミングができないと困る人もいれば、実際にはそんなに困らない人もいるかもしれません。

しかし不安にさせようとする人は、あの手この手で不安にさせようとします。

  • プログラミングできたら仕事の効率が上がる
  • 小学生で必修科目になるから、大人もできておいたほうがいい
  • 事務仕事の人でもプログラミングができないとクビになるよ

などなど。

これを聞いて、「あぁ、、私はプログラミングができないけど、こんなにメリットがあるならやってみようかな」と思わせれば、需要喚起成功です。

人を不安にさせた後は、解決方法を提供してあげる

人を不安にさせただけだと、購買行動につなげることができません。ただ不安にさせただけで終わってしまいます。

プログラミングの例でいえば、以下のような解決方法を提示してあげることで不安を解消させることができます。

  • 良いプログラミングスクールがありますよ
  • 良いプログラミングの教科書がありますよ
  • 素晴らしい講師を紹介してあげます

などなど。人は不安になるとすぐにでも解決したい衝動にかられますので、解決方法が提供されれば熱心に検討します。

自分自身が知らなった問題点を気付かせてくれたという効果

不安になった自分からすると、今まで自分自身が気付かなっかった問題点を気付かせてくれたので、ある意味で尊敬の眼差しで見られるかもしれません。

よく分からないけど、この人のアドバイスを聞いておけば、自分はより良い人間になれるかもしれない。

そのように思わせられれば、しめたものです。

たくさん知識を得て、たくさん人を不安にさせて、解決方法も提供してあげるサイクルを回し続けて、「この人はすごい」と思わせられれば、いいファンが出来上がると思います。

まとめ:不安を与えて解決させるサイクルを回し続けよう

これで人々はあなたの虜。かもしれません。

参考文献

この内容は、「完全教祖マニュアル」という本を参考に書きました。宗教を立ち上げて教祖になるつもりはありませんが、モノを売らずに言葉だけで人とお金を自由に動かせる仕組みを知りたくて読み始めました。

なかなか面白い本ですので、もしよかったら読んでみてください。

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